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好評のため追加開催決定！
第２回
「大手法人に研修・セミナーを売り込む方法」講座 |
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| 大手法人と取引を開始したい個人事業主のセミナー講師向け |
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| セミナーのご案内 |
「非常に分かりやすい説明（事例）を用いていたので、すぐに使えそう。
ロールプレイングで長所・短所が分かった。
実施予定のセミナーをコアにして法人に使える方法が見つかった。」
大阪府 プロフェッショナル・コーチ 石田晋三 様
「最初から最後まで、もれなく素晴らしい内容でした！非常に良かったです。
具体例が多く、自分に落とし込めました。すぐに使えるテンプレートなどがあり
活用できる。ロールプレイで自分の弱いところが良く見えました。」
山梨県 プロフェッショナル・コーチ 青野恵子 様
（2005年11月26日実施 第1回セミナー参加者からの声）
◎単価の高い法人での研修・セミナーを受注したい！
◎大企業での研修実績があれば信用がつく。
◎でもどうやって売り込んでよいのか分からない・・・
そんな研修・セミナー講師の方向け「営業研修」が、
「大手法人への研修・セミナーの売り込み方」講座です。
当ページをご覧頂きありがとうございます。
「大手法人に研修・セミナーを売り込む方法」講座
講師を務める関根は、企業内教育会社の講師兼営業として、
１日５０万円クラスの研修・セミナーを、毎月１０本以上、
年間６千万円以上、４年間売り続けた実績をもつ男です。
（この「売り続ける」もポイントです。
大手法人に、１つの研修で入り込めると、継続受注が見込まれ、
また、別案件への発展、他部門への紹介と、ビジネスが広がっていきます。）
今年の３月に独立してからも、
・大手通信会社
・機械メーカー
そして
・日経ビジネススクール などから、立て続けに受注を獲得しています。
（日経ビジネススクールでのセミナー紹介）
年齢は、３３歳。
知名度も、会社としての信用もない、個人事業主が、
何故、上場企業、大手法人と取引することができるのか？
そのエッセンスを、本講座ではあますことなく、ご紹介します。
講師プロフィール セミナーコンサルタント 関根雅泰
1972年 埼玉県生まれ 埼玉県立熊谷西高等学校を卒業。
1990年 高校の卒業式が終った１週間後、アメリカに向けて旅立つ。
全く英語がしゃべれなかった状態から、ミシシッピーの大学に入学。
にも関わらず、ほとんど全ての科目において「Ａ」評価を受け、奨学生として、
州から奨学金を得るに至る。
1995年 専攻分野「人類学」「国際関係学」においてHonor Student（優秀学生）として卒業。
日本に帰国。
1996年 周囲の反対を受けながらも、学習教材の訪問販売会社に就職。数回トップセールス
として表彰された実績を買われ、本社で学習教材の開発と販売に携わる。
1999年 企業内教育コンサルティング会社に転職。大手企業を対象にした
セミナーの営業と講師を務める。
最初は、セミナーを販売する営業として入社。そこでの販売実績を買われ、
最年少講師としてデビュー。
セミナー実施企業は下記の通り：
・アメリカンファミリー生命保険会社
・ＮＴＴ東日本
・シティバンク
・ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社
・協和発行株式会社
・東芝セラミックス株式会社
・ピレリ
・株式会社 山武 他 （敬称略、あいうえお順）
上記企業において、眼の肥えた人事・教育担当者とやりとりをし、
研修慣れし斜に構えた社員を対象に、セミナーを実施。
９０分の講演、１日のセミナー、２日間の宿泊研修等、様々なタイプのセミナーを経験。
６年間で講師を務めたセミナーは、３００回以上。
理論的背景に基づく「参加型セミナー」は、
セミナー企画者・参加者双方から高い評価を受ける。
結果、９割以上の確率で、リピートオーダーにつながる人気講師となる。
2005年 セミナーコンサルタントとして独立、現在に至る。
「大手法人に研修・セミナーを売り込む方法」
ご参加頂きたい方は、下記のような方々です。
○講師派遣会社に登録はしているけれど、仕事が少ない。
自分で法人を開拓したいと考えている「研修、セミナー講師」
○法人での管理職研修から、
継続コーチングにつなげたい「プロフェッショナル・コーチ」
○大企業での講演実績を作りたい「士業の先生」
○法人での研修・セミナーから顧問契約につなげたい「コンサルタント」
○目に見えない商品を売る難しさを実感している「研修販売会社の営業」
この講座にご参加頂ければ、下記のことが分かります。
●大手法人が、どんな研修・セミナーを求めているのか？
●法人のどの部門の誰にアプローチすればよいのか？
●アプローチする際に、何を準備すればよいのか？
●初回面談をどのように進めればよいのか？
●研修受注に必要な情報とは何か？
●受注率の高い研修提案の方法とは？
●先方の社内稟議が通りやすくなる方法とは？
●どの時期に面談すれば、受注確率が高いのか？
＊注意！
この講座は「営業研修」です。
特に、法人の研修担当者と「会ってから」の「面談」に焦点を当てています。
◎誰に、いつ、何をネタに会って、どんな話をすれば、研修受注につながるのか？
そこに焦点を当てています。
そのため、面談前の準備を実際にしてもらったり、
面談中の進め方を実際に体験する「ロールプレイ」を行ったり、と
かなり泥臭い、アナログな営業を中心に学習します。
また、法人受注には、時間がかかる可能性があります。
１～２年のスパンを見て、営業活動をする必要があります。
ですから、
・インターネットで、楽して営業をしたい。
・人と会って話はしたくない。
・自分は「先生」だから、営業は他の人間にやらせたい。
・今すぐに受注できる即効ノウハウを教えろ！
という方には向かないので、ご参加はご遠慮ください。
◎自らの力で、法人を開拓したい。
◎企業内教育の担当者と会って、話をしたい。
◎何とか、法人顧客を獲得したい。
そのために、
◎誰に、いつ、何をネタに会って、どんな話をすれば、研修受注につながるのか？
それを真剣に知りたいと本気で考えている方だけご参加下さい。
参加費は、安くはありません。
私たち、研修販売営業が、数年かけて体得してきたノウハウを伝授する訳ですから、
ご了承下さい。
本講座でお伝えしている内容を、この講座以外で得ようとするならば、
・企業内研修会社に就職する。
・現場で試行錯誤しながら学ぶ。
・定期的な営業研修を、数回に渡り受ける。
など、ある程度の期間と費用が必要でしょう。
あるいは、一般に開催されている研修、セミナーに参加するのも有効でしょう。
ただ、
・研修、セミナーを売りたい講師向け
・大手法人の人事、教育担当がお客様
・テーマは「大手法人への研修・セミナーの売り込み方」
に特化して焦点を絞った講座は、現時点では、本講座以外、存在しません。
そのくらい、ニッチですが、必要とする方にとっては、
喉から手が出るくらい欲しい情報を提供します。
さて、本講座の参加費用は、
６３，０００円（税込み）です。
参加費用には、下記が含まれます。
◎セミナーを売る際に必要な営業ノウハウ
◎営業マニュアルとして何度も読み返せる 「書き込み式テキスト」
◎これさえあれば実際の面談でも安心 「面談準備シート」
◎研修受注に必要な情報が収集できる 「質問チャート」
◎研修計画策定時期が一覧で把握できる 「法人顧客の年間スケジュール」
◎研修営業が明かす「セミナーを提案する前に知っておくべきこと」
◎実際にセミナーを受注した「提案書」 などなど。
（その他、昼食もこちらでご用意します。）
☆更に特典が！
しかも、今回のセミナーには、特別講師をゲストとして呼んでいます！
その方は、某大企業のグループ会社（教育研修会社）において、
現役のセミナー販売営業として活躍されています。
私たちのようなセミナー講師を、クライアントの大手法人にご紹介する仕事をされている方です。
企業の教育担当者、および、研修講師の両方に精通されています。
セミナーの内容そのものにも自信がありますが、こういう人脈が広がるきっかけとしても、
今回のセミナーは、「大手法人に研修・セミナーを売り込みたいセミナー講師」にとっては
大きなチャンスとなるでしょう。
◆スケジュールは、下記のとおりです。
９：３０
１．イントロダクション（導入）
○参加者自己紹介 ○講座への期待 ○講座の目的
１０：００
２．法人が買う研修とは？（Ｗｈａｔ）
○どんなテーマの研修、セミナーなら法人は導入するのか？
○企業が抱える問題とは？
○私たちが提供できるものは？
３．法人が研修を買う時期とは？（Ｗｈｅｎ）
○法人が研修を探している時期とは？
○いつまでに提案すれば検討してもらえるのか？
４．誰にアプローチすればよいのか？（Ｗｈｏ）
○どの部門の誰にアプローチすればよいのか？
○どうやってアプローチ先を見つければよいのか？
○最も効果的、効率的なアプローチの方法は？
１２：３０ 昼食
１３：３０
５．どうやって法人に研修を売ればよいのか？（Ｈｏｗ）
○セミナー営業の成功パターンとは？
○おさえておきたい事前準備のポイント
○セミナー営業のプロセス
１）初回訪問
・担当者の警戒心を下げる方法
・短期間で信頼関係を築くには？
２）継続訪問
・担当者から情報を引き出す方法
・研修受注に必要な情報とは？
３）提案訪問
・相手にささるプレゼンテーションの極意
・社内稟議が通りやすい提案とは？
４）フォロー訪問
・担当者の意思決定を促す方法
・数社の中から自分のところを選んでもらうには？
○セミナー営業のポイント
６．クロージング（結び）
１７：００ 終了！
１７：３０～２０：００
懇親会！
◎セミナーの様子 （2005年11月26日実施 第１回セミナー風景）
少人数でみっちりと。
緊張感あふれるロールプレイ
（人事教育担当者との面談を再現）
研修会社の営業をされているもう1人のゲスト講師
貴重な意見がつまったフリップチャート
ご参加お待ちしております！一緒に学びましょう！
◎参加者の声
大阪府 プロフェッショナル・コーチ 石田晋三 様
●セミナーへの期待
・現在、実施しようとしているセミナーを基本に、法人に売り込める内容に
なるか否かを見極めたい。
・将来的には独立を視野に入れているため、法人を対象とした
ビジネスの手法を習得したい。
●学んだこと・気づいたこと
・実施予定のセミナーをコアにして、法人むけに使える方法が見つかった。
・相手が回答しやすい質問の仕方が必要
・セミナーのアポ～クロージングまでのシナリオ作りが重要。
（各段階の目的、方法の具体化）
・日常の知識収集を怠らないこと
・時期、担当等のポイントが分かった。
・抽象化で話のきっかけを作り、具体化させる方が、
相手が理解しやすいことが分かった。
●セミナーに参加してよかった ５点
・非常に分かりやすい説明（事例）を用いていたので、すぐに使えそう。
・参加型であるため、理解しやすかった。
・ロールプレイングでの長所、短所がわかった。
●今回のセミナーは、今後に役立つ ５点
・セミナーを法人向けに使えそう。
（石田さん、ありがとうございました！）
山梨県 プロフェッショナル・コーチ 青野 恵子様
●セミナーへの期待
・営業に必要なもの
・営業の仕方の体得（対面・電話）
・フォローに必要なもの
・心構え（気持ちのもっていき方）
・企画書の見せ方 テンプレート
●学んだこと・気づいたこと
・「営業は相手の問題解決のためにある」が、しっかり
理解できました。
そのために、時間と頭を使うのだなと分かりました。
自分のプログラムはボヤっと、事例ははっきりと。
●セミナーに参加してよかった ５点
・最初から最後まで、もれなく素晴らしい内容でした。
●今回のセミナーは、今後に役立つ ５点
・すぐに使えるテンプレートなどがあり、活用できる。
ロールプレイで、自分の弱いところが良く見えた。
●ご意見・ご感想
・非常に良かったです。
具体例が多く、自分に落とし込めました。
（青野さん、ありがとうございました！）
◆名称：第２回「大手法人に研修・セミナーを売り込む方法講座」
◆場所：渋谷ティーズビジネスタワー ５階会議室Ｂ （ＪＲ渋谷駅 宮益坂出口 徒歩2分）
地図
◆日程：２００６年２月４日（土）９時３０分～１７時
◆懇親会：同日 １７時３０分～２０時ごろまで 渋谷駅近辺
（お一人当たり、４千円程度です。）
◆参加費：６３，０００円（税込み）
＊下記どちらかの口座への事前お振込みを持って、ご参加確定といたします。
＊振込み手数料は、恐れ入りますが、ご負担をお願いします。
◎三井住友銀行 新宿西口支店 普通 ６６６５０４６ セキネマサヒロ
◎郵便局 ００１９０－８－３３４０７３ 関根雅泰 （セキネマサヒロ）
◆お問合せ先： 関根雅泰（せきねまさひろ）
３６９－１２１６ 埼玉県大里郡寄居町大字富田２８４６－３
Ｔｅｌ＆Ｆａｘ： ０４８－５８２－０９４９ Mail： info@seminar-consultant.com
◆１００％満足保証つき：
セミナーにご参加いただき、内容にご満足頂けなかった場合、お支払い頂いた全額をご返金いたします。
セミナー終了後、２４時間以内に、メールにて「不満足」とご連絡ください。
ちょこっとだけ、理由をお伺いしますが、必ずご返金いたしますので、ご安心ください。
◆定員：６名
内容がかなり濃く、ロールプレイ等も行いますので、少人数での開催とさせて頂きます。
（2005年12月25日現在、５名様の参加お申し込みを頂いております。あと１名です。
ご参加お申し込みは、お早めにお願いします。）
◆お申し込み方法：
一番下のフォームからお申し込み下さい。
◆キャンセル・ポリシー
（事前にメールにてご連絡下さい。 info@seminar-consultant.com
恐れ入りますが、事前連絡がない場合のご返金はいたしかねます。）
◎開催２日前（２月２日２４時）までのキャンセル 全額返金
◎開催前日（２月３日２４時）までのキャンセル ５０％返金
◎開催当日（２月４日９時３０分時点）でのキャンセル 返金なし
以上、よろしくお願いします。
◇大手法人と取引が開始できれば、あなたのセミナー講師としての格に大きな違いがでてきます。
やはり、大手法人、上場企業は、研修・セミナーに関して、見る目が厳しいです。
それはそうでしょう。 教育研修の機会が少ない中小企業に比べて、
彼らは実施してきた研修の数が違います。
そんな大企業が、あなたの研修・セミナーを「本物」と認めたならば・・・
これは大きいですよね。
そのための第一歩として、本講座がお役に立てることを願っています。
ご参加お申し込みは、こちらから！ ↓
* は必須項目です。記入漏れのないようご注意下さい。
お会いできることを楽しみにしております。
「参加型セミナーの企画運営を支援する」セミナーコンサルタント 関根雅泰
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